ALIMENTARIA 2012: SE PROMOCIONA EN TODO EL MUNDO CON UN AMBICIOSO PLAN DE EXPANSION INTERNACIONAL

Alimentaria Exhibitions acaba de cerrar un acuerdo de colaboración con ACC1Ó a través del cual la agencia de apoyo a la competitividad de la empresa catalana ayudará a dar a conocer la feria especialmente en los mercados emergentes. El ámbito de influencia de esta alianza abarca los siguientes países: Singapur, Malasia, Tailandia, Hong Kong, Taiwán, Japón y Emiratos Árabes. Además, en Estados Unidos, se realiza una acción específica en el mercado de los vinos, dando a conocer Alimentaria, y del salón Intervin, en actos en Boston y Atlanta, gracias a la Plataforma Catalan Wines USA.

A través de los centros de promoción de negocios (CPN) de los que dispone ACC1Ó, se pretende reafirmar y aumentar el grado de conocimiento e interés por Alimentaria en todo el mundo. Una de las tareas principales de estas oficinas consistirá en la captación de potenciales visitantes profesionales, así como de futuros participantes de los encuentros de negocios que organiza Alimentaria con el programa de Hosted Buyers, que invita a la feria a compradores del ámbito de la distribución y exportación/importación para ponerlos en contacto con las empresas expositoras.

Un ejemplo de la expansión del salón es el trabajo realizado en áreas como el sureste asiático y Oriente Medio. En opinión del director del CPN de Dubai, Elie Anbar: “Después de varios años de trabajar juntos para promocionar la feria y atraer compradores importantes de la zona, Alimentaria -que está considerada una de las ferias más importantes de Europa- ya es conocida en el mercado de Oriente Medio”. En este sentido, Jordi Maluquer de Motes, director del CPN de Singapur, se muestra entusiasmado con poder colaborar con Alimentaria y trabajar en su promoción. Maluquer de Motes cree que a pesar de que las empresas del sureste asiático tienen un conocimiento relativamente bajo del sector empresarial español, “Alimentaria es una de las pocas excepciones puesto que hay muchas empresas asiáticas comercializadoras de alimentos y bebidas que conocen y han visitado el salón”.

Alimentaria también cuenta con el apoyo de Amec –Asociación multisectorial de empresas- en la promoción del salón en China, concretamente a través de la oficina que tiene en Shanghai; y de la Cámara de Comercio Española en Miami, encargada de impulsar Alimentaria 2012 en el global del mercado estadounidense y erigiéndose como pieza clave en los Proyectos Internacionales que desarrolla el salón.

Presencia en todo el mundo

Con el objetivo de consolidar e incrementar la presencia de expositores internacionales en Alimentaria, así como fomentar la participación de empresas procedentes de mercados de difícil acceso, la organización del salón apuesta decididamente en esta edición por las siguientes áreas geográficas de nueva cobertura: Rusia, Ucrania, Bielorusia, Kazakhstan, Malasia, Australia, Nueva Zelanda, Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos, Líbano, Jordania y Marruecos.

Para ello, Alimentaria ha decidido ampliar su red de agentes comerciales internacionales desplegados en los cinco continentes abarcando actualmente un área de influencia cercana a los 50 países. Concretamente, ha aumentado en un 20% el número de agentes respecto la edición de 2010. Asimismo, el salón ha desarrollado diferentes tipos de soportes comunicativos, entre los que destacan los más de 20.000 folletos comerciales dirigidos al expositor elaborados en cinco idiomas diferentes: español, inglés, francés, japonés y chino.

En línea con la ampliación de mercados, durante las últimas semanas miembros de la organización de Alimentaria han mantenido una ronda de entrevistas en Madrid con representantes de las embajadas de Tailandia, Grecia, México, Ecuador, Hungría, Turquía, Brasil, Chile, Estados Unidos, Filipinas y Países Bajos para promocionar el salón en estos países y atraer su participación. En este sentido, está previsto que de cara a los próximos meses se establezcan nuevos contactos con otras delegaciones de interés.

Promoción en las principales ferias del sector

Durante los últimos meses Alimentaria se ha dado conocer en los principales certámenes del sector a escala global potenciando y consolidando la internacionalización del salón. Desde el mes de septiembre de 2010, el salón se ha promocionado en World Food Moscow (Moscú, Rusia), SIAL (París, Francia), Equip Hotel (París, Francia), ISM (Colonia, Alemania), Biofach (Nuremberg, Alemania), Gulf Food (Dubai, Emiratos Árabes), Foodex (Toquio, Japón), Prowein (Düsseldorf, Alemania), European Seafood (Bruselas, Bélgica) y Tutto Food (Milán, Italia). De cara a los próximos meses, Alimentaria estará presente en Vinexpo (Burdeos, Francia) y Anuga (Colonia, Alemania), entre otras.

Asimismo, la feria está desarrollando un plan de promoción en medios de comunicación internacionales que alcanza a más de 150 publicaciones de referencia sectorial, así como la celebración de una rueda de prensa internacional durante el próximo otoño en Barcelona que congregará a periodistas especializados de todo el mundo.

En su pasada edición, el salón experimentó un aumento en participación internacional ya que cerca del 33% (1.299) de las 4.806 empresas que participaron procedieron del exterior, un 3% más. En el capítulo de visitantes profesionales internacionales, casi 36.000 de los140.000 fueron extranjeros, algo más del 25%, lo que confirma a Alimentaria como centro internacional de operaciones comerciales para la industria de la alimentación y bebidas.

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