ARGENTINA: ENTRE RIOS PARTICIPO DE LA EXPO PARAGUAY 2010

Al igual que en años anteriores la Provincia de Entre Ríos cuenta con presencia en la Muestra y con el objeto de promover los negocios con el hermano país el Ministerio de la Producción a través de la Subsecretaría de Relaciones Internacionales y Comercio cuenta con un stand institucional de 36 m2 a disposición de las firmas entrerrianas que se han sumado a la convocatoria de la Subsecretaría. Las empresas que tiene participación en la Expo 2010 son CARTOCOR (envases de cartón corrugado y aplicaciones afines), ENERMAX (bicicletas fijas), DISTRIBUIDORA SAUCE GRANDE (productos de limpieza), LAMBERT HNOS (acoplados), FAEVE (productos veterinarios de uso bovino y avícola), JULICROC (snakcs), CONFORTABLE SRL (calzado), EMPRESA METALURGICA COLON (maquinaria vial), SCHNEIDER MUEBLES (mobiliario para baños), UNION CEREALERA (alimento balanceado para ganado, aves y afines), PISOS MIZAWAK (pisos de granito y cementicios), GLOBAL IDEAS (baterías y cosmética para vehículos), YESO ENTRE RIOS (yeso agrícola y para la construcción) y MINERALES DEL SUR (bloques multinutricionales para suplementacion alimenticia en producción pastoril), entre otras. Por su parte las firmas FRESCOR (jugos de frutas) y REGIDIET (dulce de leche apto de consumo para celíacos) están presentes a través de su distribuidor local en Paraguay, la firma NUTRIDIET.

A la par de la participación en la Feria, la Subsecretaría de Relaciones Internacionales y Comercio en conjunto con la sección Comercial de la Embajada Argentina en Paraguay están organizando una ronda de negocios exclusiva para las empresas entrerrianas con sus contrapartes paraguayas con el objeto de lograr articulaciones comerciales de mutuo beneficio; dado que los organizadores de la Expo estiman que la misma puede generar un volumen de negocios potencial cercano a los veinte millones de dólares (USD 20.000.000) esto genera expectativas optimistas de poder lograr una mayor inserción de productos entrerrianos. En ese sentido las rondas comerciales para las firmas entrerrianas están pautadas de ser desarrolladas los días 22 y 23 de Julio próximo. Por su parte durante toda la extensión de la Expo Paraguay 2010 el stand de la Provincia estará siendo atendido y promocionado por técnicos de la Dirección General de Relaciones Internacionales que a la vez se encargan de la coordinación de las rondas de negocios previstas.

Respecto los resultados de las rondas de negocios la situación resultante fue la siguiente:

CONFORTABLE SRL

Respecto esta empresa contó con seis reuniones, aún teniendo presente que el mercado paraguayo recibe la casi totalidad del calzado y la confección de China y con los precios que cuentan gracias a un costo de mano de obra muy bajo (calzado y confección son actividades mano de obra intensivas).

Del desarrollo de las reuniones destacan que en el mercado de alpargatas pueden tener posibilidades de colocación y respecto las chances de proveer tela y materia prima que desarrollan para suelas (un compuesto de goma eva y caucho que da mayor durabilidad a la suela del calzado). Dado que Paraguay está creciendo como maquiladora textil ven las posibilidades de articularse con la misma ya no compitiendo con producto terminado sino a través de la provisión de compuestos.

JULICROC SA

Esta empresa desarrolló siete reuniones de las cuales se pudo constatar altas chances de negocios vía representación en el país de destino. Una de sus principales ventajas que es que hay pocos oferentes locales con tan alta calidad de productos y variedad.

Una de las posibilidades que la empresa tiene en mente es desarrollar los “kioscos saludables” donde se podría comercializar este tipo de productos (snacks) en las variedades light, bajas calorías y aptos para consumo de diabéticos (una línea nueva que la empresa está por lanzar al mercado).

Si bien el factor costo de flete incide mucho dado que son grandes volúmenes de producto (y un valor bajo en términos relativos) dado que cuentan con flete propio y una importante red de distribución en el NEA Argentino lo ven como un mercado factible de desarrollar.

DISTRIBUIDORA SAUCE GRANDE

Esta empresa tuvo una agenda de ocho reuniones donde han podido sondear chances a toda la gama de productos de limpieza que desarrollan por ende han retornado con altas expectativas de lograr articularse con dos posibles distribuidores locales que les interesa contar con los productos de la firma.

De las líneas de trabajo más posibles se destacan la de los escobillones dado que han percibido una muy buena calidad (en comparación a los que se consiguen en Paraguay) y un precio competitivo, y la otra gama de mayor interés es la de que provean insumos para que se terminen de elaborar en Paraguay (eso facilitaría las restricciones de registro local y de paso se aprovecha la marca comercial de la contraparte paraguaya la cual es una marca reconocida en el mercado local).

CARTOCOR SA

La firma contó con seis reuniones de las cuales se destaca la entrevista con la firma FRIGOMERC SA (frigorífico de carnes bovinas de inserción en mercados externos) ya que la misma pautó la compra periódica de empaques de cartón para cortes de carnes de exportación.

A la vez fue posible trabar contactos en la Expo con empresas del sector lácteo donde la necesidad de empaque de calidad es importante y donde los dos proveedores locales no cuentan con empaques de calidad.

La firma está interesada en ampliar la presencia en este país donde ya provee a la industria cárnica teniendo presente que acorde estimaciones privadas Paraguay se posicionaría en el cuarto proveedor mundial de carnes bovinas de aquí a cinco años. Situación similar es la que evalúan en el mercado de frutas ya que el país está creciendo en la exportación de bananas y la necesidad de un empaque adecuado se está tornando una limitante al sector por la falta de insumos adecuados en el país.

Por último les interesa Paraguay para proveer de mejor manera el sur de Brasil (Matto Grosso) en lo que respecto a empaque a la industria cárnica de esa región brasilera

METALURGICA GRIPPO (ENERMAX)

La empresa desarrolló cuatro reuniones pero las mismas cubrieron el 80 % de los proveedores locales de bicicletas fijas y afines.

De las mismas pautaron la posibilidad de proveer a dos firmas y quedaron en conversaciones con un tercero para desarrollar un equipo en conjunto para ingresar al mercado chileno. La falta de capacidad instalada en Paraguay permite esta posibilidad de trabajo en conjunto.

Por último han podido colocar el producto en el país con las chances de preveer una representación exclusiva en caso de que el mismo incida sobre la demanda local (muy afín a productos similares de Estados Unidos, pero con el producto ENERMAX se podría avanzar sobre otros segmentos de este mercado, más que nada con la generalización progresiva en el imaginario local de la vida sana y actividades saludables – es un país que tiene niveles altos de obesidad y diabetes y hay campañas nacionales promoviendo la vida sana y las actividades recreativas como maneras de paliar esta situación de salud pública).

PISOS MIZAWAK

La firma desarrolló cinco reuniones de las cuales fueron provechosos tres contactos, con dos de los cuales ya han pautado promover la colocación de los productos en Paraguay fundamentalmente aprovechando el crecimiento exponencial de la construcción, la baja productividad local en materia de este tipo de productos y la alta demanda; sumado a la relación calidad / precio de los productos ofrecidos por la firma enterriana.

MINERALES SUR ENTRERRIANO

Esta empresa desarrolló una agenda de seis reuniones donde si bien se encontró con varios oferentes locales ven las chances de trabajar en conjunto producto que la actividad ganadera está en pleno crecimiento y la oferta local no está satisfaciendo la demanda interna. Por ende las chances de concretar provisión de su producto al mercado paraguayo son muy altas dado la relación calidad / precio que las contrapartes paraguayas han destacado del producto de la firma entrerriana.

SCHNEIDER MUEBLES:

La empresa contó con siete reuniones previstas y tuvo un interesante desarrollo de alternativas para trabajar. Desde posibilidades de trabajar con representantes locales como también de seguir en conversaciones para articular similares acciones con contactos de Encarnación.

En este sentido con uno de los empresarios paraguayos ya pautó cederle el equipamiento de muestra que la firma expuso en el stand de la Provincia en la Expo para que esta empresa comience a comercializar el producto (empresa Construmarket). A la vez otro de los contactos locales se comprometió a comprarles en breve (empresa SANYCER).

UNION CEREALERA

Esta firma contó con seis reuniones. Con el sector ganadero cuenta con muchas chances de operar pero salvando la situación de provisión continua del producto, ya que si bien el precio es competitivo, la principal objeción de las contrapartes locales se focalizan en garantizar el flujo constante de producto ya que la carencia del mismo conlleva a la afectación del engorde del ganado y esa merma en peso se traduce en pérdida para el productor.

Esta situación le lleva a la empresa a analizar otras estrategias como la de asociarse con un operador local y trabajar en conjunto para dotar al mismo de instalaciones de acopio que permitan superar el tema de la provisión constante de insumos.

Con otra firma (SARIC SA) se avanzó en la otra gama de productos de la firma vinculados a la actividad arrocera y avícola con muy altas expectativas de lograr acuerdos comerciales prontamente.